公關(guān)軟文廣告牌：城市角落里的隱形推銷(xiāo)員

【文章開(kāi)始】

你有沒(méi)有在等紅綠燈的時(shí)候，瞄到路邊一個(gè)特別高大上的廣告牌，心里嘀咕：“這牌子講的啥？怎么像新聞?dòng)窒駨V告？”——恭喜你，你大概率是撞見(jiàn)“公關(guān)軟文廣告牌”了。

這東西吧，你說(shuō)它是廣告，它不直接賣(mài)貨；說(shuō)它是新聞，它又明明帶著商業(yè)味兒。今天就嘮明白它到底是什么、怎么運(yùn)作，以及為啥企業(yè)越來(lái)越愛(ài)用它。

一、什么是公關(guān)軟文廣告牌？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，公關(guān)軟文廣告牌就是把一篇“軟文”的核心信息，用廣告牌的形式展示出來(lái)。

那“軟文”又是什么？呃，這有點(diǎn)像……披著羊皮的狼？不不，比喻不太對(duì)。它更像是那種看起來(lái)是科普、是故事、是新聞，但實(shí)際上是為了宣傳某個(gè)品牌或產(chǎn)品的內(nèi)容。比如你看到一篇《當(dāng)代年輕人睡眠質(zhì)量報(bào)告》，讀到最后發(fā)現(xiàn)是某床墊品牌的調(diào)研——這就是軟文。

而軟文廣告牌，就是把這種內(nèi)容精簡(jiǎn)、視覺(jué)化，做成大幅廣告放在人流密集處。它不喊“快來(lái)買(mǎi)”，而是說(shuō)“我來(lái)告訴你件事”。

二、為什么企業(yè)不用普通廣告，非要用這種？

好問(wèn)題！普通廣告直接粗暴：“買(mǎi)我！我好！現(xiàn)在打折！”；而軟文廣告牌走的是迂回路線：“你知道嗎？80%的人都有這個(gè)問(wèn)題……恰巧我們?cè)谘芯窟@個(gè)”。

這樣做有幾個(gè)明顯好處：

• 降低抵觸感：大家現(xiàn)在對(duì)硬廣告越來(lái)越無(wú)感，甚至煩。而這種像資訊的內(nèi)容更容易被接受；
• 提升信任度：看起來(lái)有數(shù)據(jù)、有觀點(diǎn)，顯得更“權(quán)威”；
• 傳播性強(qiáng)：如果內(nèi)容有趣或有價(jià)值，人們會(huì)自發(fā)討論、拍照分享。

不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，也不是所有產(chǎn)品都適合這樣操作。比如你要是賣(mài)螺絲釘，可能還不如寫(xiě)個(gè)“特價(jià)三折”來(lái)得直接。

三、一個(gè)好的軟文廣告牌，到底該怎么做？

別以為隨便寫(xiě)幾句話(huà)配個(gè)圖就是軟文廣告牌了。做得不好，就像是在地鐵站里自言自語(yǔ)還沒(méi)人搭理。

核心要點(diǎn)有幾個(gè)：

? 標(biāo)題要抓人——比如“上海30%的白領(lǐng)不知道這件事”就比“XX品牌介紹”有效得多；
? 內(nèi)容要有信息量——不要光吹自己好，最好提供一點(diǎn)真實(shí)數(shù)據(jù)、趨勢(shì)解讀或解決方案；
? 視覺(jué)要簡(jiǎn)潔高級(jí)——千萬(wàn)別堆砌文字！沒(méi)人會(huì)停下來(lái)讀小作文；
? 品牌露出要克制——可以在角落低調(diào)展示Logo，而不是把自己寫(xiě)成C位主角。

舉個(gè)例子，某健康科技品牌曾做過(guò)一個(gè)廣告牌，上面寫(xiě)：“每天久坐8小時(shí)，你的脊椎正在悄悄變形”。然后右下角寫(xiě)了一行小字：“XX科技，專(zhuān)注辦公健康解決方案”。你看，沒(méi)喊賣(mài)椅子，卻讓你主動(dòng)想了解。

四、它真的有效嗎？有沒(méi)有數(shù)據(jù)支持？

坦白說(shuō)，這種廣告形式的直接轉(zhuǎn)化率很難精確測(cè)量。不像點(diǎn)擊廣告能看到多少點(diǎn)擊、多少購(gòu)買(mǎi)。軟文廣告牌更多是品牌曝光和認(rèn)知塑造。

但有一些第三方調(diào)研表明：

• 消費(fèi)者對(duì)“軟性?xún)?nèi)容”的記憶時(shí)長(zhǎng)比硬廣多出約40%；
• 在高端消費(fèi)群體中，這種含蓄的推廣方式接受度更高。

當(dāng)然啦，具體效果可能還得看行業(yè)、看位置、看內(nèi)容質(zhì)量，不能一概而論。

五、未來(lái)會(huì)不會(huì)越來(lái)越多？

大概率是的。

因?yàn)槿藗兊淖⒁饬υ絹?lái)越稀缺，硬廣告越來(lái)越容易被忽略。而軟文廣告牌提供“內(nèi)容價(jià)值”+“品牌暗示”的組合，反而更容易潛入大腦。

不過(guò)它也面臨挑戰(zhàn)，比如：

• 如何平衡內(nèi)容和廣告比例，不讓觀眾覺(jué)得被欺騙？
• 怎樣在短時(shí)間內(nèi)傳遞足夠多信息而不顯得雜亂？

這些問(wèn)題品牌們還得慢慢摸索。

寫(xiě)在最后

所以下次你再在商圈、地鐵、電梯口看到那種“不像廣告的廣告”，不妨停下來(lái)想想——它背后是誰(shuí)？想傳遞什么？有沒(méi)有打動(dòng)你？

公關(guān)軟文廣告牌本質(zhì)上是一場(chǎng)精心設(shè)計(jì)的“街頭對(duì)話(huà)”。它不喧嘩，不強(qiáng)迫，只是輕輕對(duì)你說(shuō)：“嘿，這件事，我覺(jué)得你應(yīng)該知道。”

知道了之后要不要行動(dòng)？那就看各人選擇了。

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