做微商怎么寫升級(jí)軟文才能吸引人？

【文章開始】

你是不是也經(jīng)常刷朋友圈的時(shí)候，看到一些微商朋友發(fā)的廣告…呃，怎么說(shuō)呢，就挺硬的。直接甩產(chǎn)品圖、報(bào)價(jià)，再加一句“找我買”！說(shuō)實(shí)話，這種我看多了真的會(huì)直接劃走，甚至有點(diǎn)想屏蔽。但你有沒有想過，為什么有些人發(fā)的微商文案你就愿意看下去，甚至還會(huì)心動(dòng)想買？

其實(shí)差別就在這里——他們發(fā)的不是廣告，是“軟文”。軟文這東西，說(shuō)白了就是那種看起來(lái)不像廣告的廣告，它用內(nèi)容吸引你，讓你不知不覺中被種草。那問題來(lái)了：我們做微商的，到底該怎么寫這種“升級(jí)版軟文”，才能讓人不反感，還想主動(dòng)來(lái)咨詢？

一、什么是微商升級(jí)軟文？它和普通廣告有啥不一樣？

先別急，我們得把概念搞清楚。很多人覺得發(fā)軟文就是寫長(zhǎng)一點(diǎn)、加個(gè)故事，其實(shí)不是那么表面。

普通廣告是：“這款面膜超補(bǔ)水！今天特價(jià)99！快下單！”
而升級(jí)軟文可能是：“我連續(xù)熬夜一周后，臉干到爆皮，試了XX面膜居然第二天就緩過來(lái)了…順便聊聊我是怎么選面膜的?！?/p>

看出來(lái)差別了嗎？軟文的核心不是直接推銷，而是提供價(jià)值、引發(fā)共鳴、建立信任。你先得讓客戶覺得你是個(gè)“有血有肉的人”，而不是一個(gè)發(fā)廣告的機(jī)器人。

二、軟文升級(jí)，到底要升級(jí)什么？

我覺得可以從這幾個(gè)方面去突破：

• 從“說(shuō)產(chǎn)品”升級(jí)到“說(shuō)場(chǎng)景”：別一上來(lái)就講成分多厲害，而是要說(shuō)“什么時(shí)候能用上它”。比如你賣兒童繪本，別光說(shuō)這本書多好，而是說(shuō)“每天晚上睡前，我家孩子都拉著我講這本，終于不用哄半天了”。

• 從“刷屏發(fā)”升級(jí)到“挑時(shí)間發(fā)”：亂發(fā)一天十幾條真的會(huì)煩。通常來(lái)說(shuō)，晚上8點(diǎn)后或者周末中午，互動(dòng)率會(huì)高一些，但具體也得看你的客戶群習(xí)慣，這個(gè)我得承認(rèn)我也還在試。

• 從“自賣自夸”升級(jí)到“用戶反饋”：你自己說(shuō)一百句不如客戶說(shuō)一句。真實(shí)的好評(píng)、聊天截圖、使用前后對(duì)比，比什么文案都有力。

三、寫軟文沒靈感？試試這幾種實(shí)用結(jié)構(gòu)！

我知道，最頭疼的就是：“今天發(fā)什么？？” 沒事，這兒有幾個(gè)模板你可以直接套用，親測(cè)有效：

1. “問題+解決”式

先提出一個(gè)你們共同遇到的痛點(diǎn)（比如：帶娃累、加班皮膚差、總存不下錢），然后分享你是怎么發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品、用了之后怎么解決的。重點(diǎn)是要真實(shí)，別吹得太夸張。

2. “故事+情感”式

比如你為什么做這個(gè)產(chǎn)品？是因?yàn)樽约河眠^好用？還是想多賺點(diǎn)錢給孩子更好生活？有情感的故事，更容易打動(dòng)人。不過話說(shuō)回來(lái)，故事也不能編得太離奇，真誠(chéng)最重要。

3. “干貨+產(chǎn)品”式

先分享一些實(shí)用知識(shí)，比如“秋天怎么防曬”，然后自然帶出你賣的防曬霜。先給予再索取，別人會(huì)更愿意接受你的推薦。

四、這幾個(gè)常見錯(cuò)誤，千萬(wàn)別碰！

有時(shí)候吧，用力過猛反而效果不好。比如：

• 動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)“史上最低價(jià)”、“全網(wǎng)最強(qiáng)”——客戶真的會(huì)信嗎？未必，甚至可能覺得你浮夸。
• 文案全部復(fù)制粘貼上家的，一點(diǎn)自己的話都不加。這樣發(fā)出來(lái)冷冰冰的，沒溫度。
• 只發(fā)產(chǎn)品，從不露臉、不分享生活。微商微商，本質(zhì)是“社交電商”，沒人喜歡和影子買東西。

所以啊，軟文要軟，就要有“人味”。

五、寫好之后，發(fā)完就完事了嗎？當(dāng)然不是！

發(fā)出去只是第一步！你得去看啊：多少人點(diǎn)贊？誰(shuí)評(píng)論了？有沒有人私信你？
及時(shí)回復(fù)評(píng)論、引導(dǎo)私下聊天，才是成交的開始。甚至你可以自己在那條朋友圈下面評(píng)論一句：“謝謝XX姐支持，用得好下次再來(lái)哦～” 讓新來(lái)看的人覺得你這兒生意不錯(cuò)，從眾心理嘛，你懂的。

寫微商軟文其實(shí)就是一個(gè)不斷試錯(cuò)、不斷調(diào)整的過程。別指望一篇就爆，而是堅(jiān)持發(fā)、用心發(fā)、帶著思考去發(fā)。或許堅(jiān)持輸出有價(jià)值的內(nèi)容，才是讓你從眾多微商中脫穎而出的關(guān)鍵。

慢慢來(lái)，比較快。共勉。

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