什么媒體發(fā)布軟文？這可能是最接地氣的解讀

【文章開始】

你是不是也經(jīng)常刷手機(jī)的時(shí)候，心里嘀咕：這篇東西到底是新聞，還是廣告啊？看著像在講知識(shí)，結(jié)果看著看著，哦，原來是賣東西的。對，這就是軟文。但問題來了——這些軟文，到底是從哪發(fā)出來的？誰在背后操作？今天咱們就嘮明白這事兒。

一、到底啥是軟文？它為啥非得找媒體發(fā)？

簡單說，軟文就是那種……披著內(nèi)容外衣的廣告。它不像硬廣直接喊“買我！”，而是講故事、講干貨，讓你不知不覺接受了它的信息。

那為什么品牌方不自己發(fā)公眾號、發(fā)微博，非得找媒體平臺(tái)來發(fā)布呢？
哎，這里就有門道了。

重點(diǎn)其實(shí)就三個(gè)： - 信任感背書：你自己說好，不算；媒體說好，感覺就像“被認(rèn)證了”。 - 流量曝光：尤其是大媒體，平臺(tái)自帶流量，輕輕松松觸達(dá)到更多人。 - SEO效果：如果被搜索引擎收錄，那這篇軟文就能長期帶來搜索流量，性價(jià)比超高。

二、哪些媒體常發(fā)軟文？其實(shí)分為這幾類

好了，回到核心問題——什么媒體發(fā)布軟文？

其實(shí)絕大多數(shù)你能叫得出名字的媒體平臺(tái)，都有軟文的身影，只是形式和明不明顯的問題。我大致把它們歸為這幾類：

1. 新聞資訊類平臺(tái)

比如騰訊新聞、網(wǎng)易新聞、今日頭條這種。它們看起來是“做新聞”的，但其實(shí)都有商業(yè)內(nèi)容頻道。
特點(diǎn)是長得特別像新聞，甚至排版、標(biāo)題都模仿新聞體，讓人第一眼難以分辨。

2. 垂直行業(yè)網(wǎng)站

比如科技領(lǐng)域的“36氪”、“虎嗅”，汽車類的“汽車之家”、“懂車帝”。
這類媒體發(fā)軟文非常常見，而且因?yàn)樽x者本身很精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化效果往往不錯(cuò)。不過話說回來，它們也對內(nèi)容質(zhì)量要求高，不能太硬，得融合行業(yè)分析才行。

3. 社交媒體平臺(tái)

微博、小紅書、知乎、微信公眾號……這些就不用多說了吧。
尤其是知乎，常見操作是“如何看待XXX產(chǎn)品？”然后高贊回答給你分析得頭頭是道，最后——你懂的。

4. 地方性媒體和門戶

像南方網(wǎng)、北青網(wǎng)、深圳新聞網(wǎng)等等，這類媒體尤其適合做區(qū)域推廣，比如地產(chǎn)、教育、醫(yī)療等。

三、怎么選媒體？別只看名氣，得看匹配度

不是哪個(gè)媒體火就選哪個(gè)發(fā)。這里我得主動(dòng)暴露一個(gè)我的知識(shí)盲區(qū)：其實(shí)很多垂直小媒體的軟文性價(jià)比，有時(shí)反而比大眾媒體高，具體投放效果怎么衡量，可能還得看實(shí)際投放數(shù)據(jù)，這方面我也不是完全清楚。

但大體你可以按這個(gè)思路選：

• 目標(biāo)用戶在哪，你就選哪：比如做美妝的，你投科技媒體效果大概率不如小紅書；
• 看媒體調(diào)性匹不匹配：比如正經(jīng)的財(cái)經(jīng)媒體，突然來個(gè)搞笑風(fēng)格的軟文，就會(huì)很違和；
• 預(yù)算和性價(jià)比：大媒體價(jià)格高但曝光廣，小媒體便宜但精準(zhǔn)，看你圖啥。

四、發(fā)軟文要注意什么？這些坑別踩！

雖然軟文好用，但也不能隨便發(fā)?，F(xiàn)在讀者都很聰明，一眼覺得不對勁，反而會(huì)反感。再加上平臺(tái)監(jiān)管也越來越嚴(yán)，所以要注意：

• 內(nèi)容別太硬：好歹你得讓讀者有點(diǎn)收獲，別通篇自夸；
• 符合平臺(tái)規(guī)則：有些平臺(tái)要求標(biāo)注“廣告”、“推廣”，別偷偷摸摸不標(biāo)注；
• 持續(xù)跟蹤效果：發(fā)了不代表就結(jié)束了，閱讀量、轉(zhuǎn)化留言、線索收集都得看。

五、來說個(gè)現(xiàn)實(shí)點(diǎn)的：一般發(fā)一篇軟文得花多少錢？

啊這……這個(gè)問題還真不好一概而論。便宜的地方小站幾百塊也能發(fā)，如果是頂級行業(yè)媒體或者新聞首頁推薦位，那得上萬甚至更多。
所以真要做，最好直接找媒體詢價(jià)，或者通過代理公司打包采購，往往更劃算。

總結(jié)一下：軟文發(fā)布，本質(zhì)上是一場“內(nèi)容+渠道”的合謀

所以你說，什么媒體發(fā)布軟文？
——其實(shí)是幾乎所有媒體都會(huì)發(fā)布，只是形式、價(jià)格、效果不同而已。

最終我們選誰發(fā)、怎么發(fā)，還是要回到最初的目的：你想讓誰看到？你想讓他們看完后做什么？
別貪大求全，合適才是最好的。

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