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三草兩木朋友圈小軟文，到底怎么寫才不招人煩？

你有沒有這樣的經(jīng)歷——刷著朋友圈，突然蹦出來一條產(chǎn)品推薦，字里行間寫滿了“快買我”，讓人手指頭立馬就想劃走？反正我是經(jīng)常這樣。但奇怪的是，偶爾也會(huì)看到幾條關(guān)于“三草兩木”的分享，不僅沒讓我反感，甚至還忍不住點(diǎn)了個(gè)贊、留了句評(píng)論。

這就讓我有點(diǎn)納悶了：同樣是推廣，為啥別人發(fā)的三草兩木內(nèi)容就那么討喜？它們是怎么做到既不像硬廣，又能讓人記住的？

什么是“三草兩木朋友圈小軟文”？

說白了，它不是什么正式廣告，而是用戶、博主或者品牌愛好者自己寫的使用感受。形式很隨意，可能是一段文字加幾張圖，也可能是個(gè)短視頻，重點(diǎn)在于“分享”而不是“推銷”。

那它和普通廣告有啥區(qū)別？普通廣告是“我來賣東西”，而這種小軟文更像是“我來給你講個(gè)事兒”。比如有人發(fā)自己熬夜后用了三草兩木的護(hù)膚品，第二天皮膚沒那么暗沉了——這種真實(shí)的小故事，反而比明星代言更有說服力。

為什么有人愿意主動(dòng)發(fā)這些？

你可能會(huì)問：這不還是幫品牌做宣傳嗎？是，但出發(fā)點(diǎn)不一樣。硬廣是品牌讓你發(fā)，而這種分享是用戶自己想發(fā)。

為什么？我覺得主要是因?yàn)檫@三方面：

• 產(chǎn)品真的有用：如果東西不好用，你再叫ta發(fā)ta也不愿意，總不能睜眼說瞎話吧？
• 有情感連接：比如用了某款產(chǎn)品后皮膚變好了，那種喜悅感是真的藏不住，分享了還能找到同類一起聊。
• 品牌價(jià)值觀認(rèn)同：三草兩木一直強(qiáng)調(diào)自然、溫和、環(huán)保，這波理念剛好戳中了一群討厭化學(xué)成分過度添加的消費(fèi)者。

不過話說回來，也不是所有人都發(fā)自內(nèi)心分享，可能也有少數(shù)是品牌合作或是送產(chǎn)品換反饋的……但這塊具體怎么操作的，我其實(shí)沒有特別了解，就不多猜測(cè)了。

寫出一條高贊小軟文，關(guān)鍵點(diǎn)在哪？

如果你也想試試發(fā)三草兩木的朋友圈，別急著拍照就上傳。稍微用點(diǎn)心，效果會(huì)好很多。

① 圖片要真實(shí)，最好帶點(diǎn)生活場(chǎng)景

沒人喜歡看包裝擺拍！把產(chǎn)品放在你的書桌、洗漱臺(tái)、甚至戶外背景里，讓它變成你生活的一部分。光線自然一點(diǎn)，別過度修圖——稍微有點(diǎn)瑕疵反而更真實(shí)。

② 文案不說“超好用”，而是說“我是怎么用的”

別一上來就“必買！”，那樣很像銷售。試試用聊天的方式說：“我最近睡前涂這個(gè)霜，第二天臉摸起來沒那么干了……” 這種表達(dá)更輕松，也更容易讓人記住。

③ 講故事，別只羅列功能

你可以寫：“上次出差帶了這小瓶精華，飛機(jī)上干燥到爆，還好有它救急……” 有沒有發(fā)現(xiàn)？故事情節(jié)+個(gè)人體驗(yàn)，比單純說“保濕、修護(hù)、溫和”有用多了。

案例參考：她一條朋友圈帶來20個(gè)朋友問鏈接

我有個(gè)朋友之前發(fā)過一條三草兩木的面膜分享，她沒夸“精華多、超補(bǔ)水”，而是寫：“加班一周沒護(hù)膚，臉糙得能磨刀，敷了這片終于活過來了……??” 然后配了一張她敷面膜看劇的圖。

結(jié)果底下炸了，好多同事朋友問她啥牌子、在哪買。你看，真實(shí)狀態(tài)+幽默表達(dá)就能自然帶動(dòng)話題，一點(diǎn)都不“廣告感”。

所以……發(fā)這樣的內(nèi)容到底有沒有用？

從品牌角度說，這種用戶自發(fā)的內(nèi)容或許暗示了產(chǎn)品口碑是經(jīng)得住考驗(yàn)的。但它具體能轉(zhuǎn)化多少銷售額？其實(shí)很難衡量。有的人看了就去買了，有的人只是點(diǎn)個(gè)贊……不過這種曝光方式，總比直接投廣告更柔和、更持久。

寫在最后：真誠(chéng)才是最高級(jí)的“軟文”

說到底，不管是三草兩木還是別的品牌，朋友圈小軟文能不能打動(dòng)人，并不取決于你文筆多好、圖片多精美，而在于你有沒有真誠(chéng)地分享你的體驗(yàn)。

如果你真的喜歡、真的覺得好用，哪怕只寫一句“這個(gè)挺不錯(cuò)的”，別人也感受得到。如果只是為了發(fā)而發(fā)，那就……嗯，你懂的，大家也不傻。

所以下次想發(fā)三草兩木的朋友圈？別編、別夸張，就做你自己就好。

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