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【文章開始】
你是不是也這樣?每次一到520,腦子里就只剩下“我愛你”和“打折”這兩個(gè)詞,寫出來(lái)的文案自己看了都搖頭。別慌,今天咱們就好好嘮嘮,怎么把520促銷文案寫出花兒來(lái),讓人一看就心動(dòng),甚至想立刻下單。
先問(wèn)個(gè)扎心的問(wèn)題:你寫促銷文案的時(shí)候,是不是總在堆砌甜蜜話術(shù)和折扣信息?比如“520愛意滿滿,全場(chǎng)5折起!”……說(shuō)實(shí)話,這種文案用戶可能已經(jīng)免疫了,甚至懶得點(diǎn)開看。
其實(shí)吧,用戶真正關(guān)心的不是“你在促銷”,而是“這場(chǎng)促銷跟我有什么關(guān)系”? 他們需要的是一個(gè)理由,一個(gè)能說(shuō)服自己“嗯,是時(shí)候買點(diǎn)東西了”的理由。所以,你的文案得戳中他們的癢點(diǎn),甚至痛點(diǎn)。
520是什么日子?表面是“我愛你”,深層其實(shí)是一種“情感表達(dá)需求”。大家買東西不是為了東西本身,而是為了傳遞心意、制造浪漫、甚至緩解焦慮(比如怕禮物沒送對(duì)會(huì)挨罵……)。
所以,文案別光說(shuō)“產(chǎn)品多好、折扣多低”,更要突出“它能幫你帶來(lái)什么情感體驗(yàn)”。比如:
重點(diǎn)來(lái)了: 文案要營(yíng)造一種“假如你買了,就能獲得美好回報(bào)”的預(yù)期。這才是讓人下單的關(guān)鍵。
好了,理論說(shuō)多了容易懵,直接上干貨。下面這幾個(gè)方法,你拿去就能用:
舉個(gè)實(shí)際例子吧。某小眾香薰品牌在520做了個(gè)活動(dòng),文案是:“聞起來(lái)像‘剛抱過(guò)’,異地戀必備”。沒有直接說(shuō)折扣,而是戳中“異地?zé)o法見面”的痛點(diǎn),結(jié)果銷量比平時(shí)翻了3倍。
當(dāng)然話說(shuō)回來(lái),這類文案不一定適合所有品類,比如賣家電的如果硬扯“愛的溫度”可能就有點(diǎn)牽強(qiáng)……所以還得看你賣的是什么。
雖然上面說(shuō)了好多方法,但執(zhí)行中還是有容易翻車的地方:
寫促銷文案其實(shí)沒有百分百成功的公式,或許暗示得多測(cè)試幾種寫法,看數(shù)據(jù)反饋再優(yōu)化。比如同一個(gè)活動(dòng),用A文案和B文案點(diǎn)擊率差很多,那就趕緊換掉差的。
總之,520文案的核心是——讓用戶覺得“這說(shuō)的就是我”,而不是“這又在賣東西”。
好了,就聊到這兒。希望你能寫出讓自己都心動(dòng)的520文案!
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:520促銷文案軟文怎么寫?看完這篇就懂了
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