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【文章開始】
你是不是也刷到過那種——明明知道是廣告,卻忍不住看完的文章?今天咱們就掰開揉碎聊聊,軟文推廣營(yíng)銷到底怎么玩。別急著劃走,看完你也能寫出讓甲方爸爸拍大腿的軟文!
先問個(gè)扎心的問題:刷到"限時(shí)五折!不買就虧!"的彈窗廣告,你第一反應(yīng)是不是秒關(guān)?但看到《30歲程序員轉(zhuǎn)行做烘焙,半年賺了套房》這種標(biāo)題...手指頭它自己就點(diǎn)進(jìn)去了對(duì)吧?
關(guān)鍵差異在這兒: - 硬廣像相親開場(chǎng)白:"我有車有房年薪百萬" - 軟文像曖昧期聊天:"今天路過咖啡店,突然想起你愛喝的焦糖瑪奇朵"
具體說人話就是: 1. 硬廣在賣產(chǎn)品,軟文在賣情緒價(jià)值 2. 硬廣要錢,軟文要注意力 3. 硬廣轉(zhuǎn)化看運(yùn)氣,軟文轉(zhuǎn)化看埋鉤子技術(shù)
(突然想到個(gè)有意思的事:有些百萬粉博主接的軟文,評(píng)論區(qū)經(jīng)常出現(xiàn)"這是廣告吧?但內(nèi)容確實(shí)有用"的神奇畫風(fēng)...)
某除螨儀品牌寫的《顯微鏡下的枕頭,比馬桶圈臟200倍》,閱讀量破百萬。核心騷操作: - 開頭放實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)對(duì)比圖 - 中間插寶媽吐槽孩子過敏的聊天記錄 - 最后用"其實(shí)只要XX元/天"換算價(jià)格
(小聲bb:后來被扒檢測(cè)數(shù)據(jù)有水分,但人家早完成KPI了...)
代餐奶昔的《從160斤到馬甲線,我試過23種方法》,典型結(jié)構(gòu): 1. 痛苦場(chǎng)景:穿不上伴娘裙/體檢報(bào)告警告 2. 試錯(cuò)經(jīng)歷:節(jié)食反彈、私教課太貴... 3. "偶然發(fā)現(xiàn)"解決方案(產(chǎn)品植入) 4. 對(duì)比圖+購(gòu)買鏈接
重點(diǎn):失敗經(jīng)歷要真實(shí)!有個(gè)品牌編故事說"三天瘦十斤",直接被罵上熱搜...
最絕的是某理財(cái)課寫的《千萬別學(xué)理財(cái)!》,正文列了: - 學(xué)理財(cái)要花時(shí)間(暗示課程省時(shí)) - 理財(cái)可能虧錢(突出他們保本策略) - 有錢人根本不理財(cái)(然后曬學(xué)員收益圖)
這種欲擒故縱玩法,轉(zhuǎn)化率比普通安利高3倍!
別被前面案例嚇到,記住這個(gè)萬能公式:
痛點(diǎn)故事+專業(yè)背書+價(jià)格錨點(diǎn)
具體操作: 1. 前200字必須見血:比如寫頸椎按摩儀,別扯參數(shù),直接說"低頭族手機(jī)夾在鎖骨拍照,就是當(dāng)代刑具" 2. 中間要埋雷:化妝品軟文可以寫"我去專柜試粉底,柜姐說'這款不適合你'(其實(shí)是她想推更貴的)" 3. 結(jié)尾得給臺(tái)階:"知道你們懶得挑,我把購(gòu)買鏈接放這了"
(突然想到個(gè)坑:有些甲方非要加"國(guó)家級(jí)專利"這種話術(shù),其實(shí)消費(fèi)者更信"隔壁王阿姨用了都說好"這種人話...)
看到這你可能摩拳擦掌了,但慢著!這幾個(gè)作死操作千萬別碰: - 把軟文寫成產(chǎn)品說明書(誰要看你的納米級(jí)防水技術(shù)?。?- 自賣自夸太明顯(用戶:哦,又要騙我錢) - 數(shù)據(jù)造假(翻車比翻書還快) - 忽略平臺(tái)調(diào)性(小紅書要顏值,知乎要較真)
有個(gè)反面教材:某保健品在知乎吹"臨床實(shí)驗(yàn)100%有效",結(jié)果被醫(yī)學(xué)大佬錘得媽都不認(rèn)...
這是個(gè)灰色地帶。個(gè)人經(jīng)驗(yàn)是: - 可以夸張但不能虛假:說"三天見效"不如說"90%用戶一周內(nèi)有感覺" - 避不開的缺點(diǎn)可以對(duì)比:比如價(jià)格高,就寫"相當(dāng)于每天少喝半杯奶茶" - 最好用第三方背書:檢測(cè)報(bào)告、用戶曬單都比廠家自嗨強(qiáng)
(不過話說回來...有些行業(yè)就是靠信息差吃飯,這個(gè)度怎么把握還真看良心)
最近幫客戶做方案時(shí)發(fā)現(xiàn):純圖文軟文效果在下降,現(xiàn)在玩的是: 1. 測(cè)評(píng)類短視頻+文章組合(先看視頻種草,文章詳解決策顧慮) 2. AI生成用戶證言(這個(gè)爭(zhēng)議很大,但確實(shí)有品牌在用...) 3. 埋搜索關(guān)鍵詞:比如故意在文章里寫"XX平替",等著被搜
有個(gè)數(shù)據(jù)很有意思:帶"千萬不要買"關(guān)鍵詞的軟文,點(diǎn)擊率反而比"推薦"高27%...
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:3個(gè)軟文推廣營(yíng)銷的例子,看完立刻能用
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