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18年新年軟文推廣，如何引爆你的春節(jié)營銷？

還記得2018年春節(jié)前，你是在哪兒被“集五?！彼⑵恋?？是朋友圈，還是家族群？好像一夜之間，所有人都在問“有沒有敬業(yè)福？”……這或許暗示了，那年的新年營銷，玩法真的變了。不再是簡單粗暴的“降價！打折！”，而是變成了一場需要你參與進來的游戲。

所以問題來了：都過去幾年了，為什么我們今天還要回頭聊2018年的新年推廣？它到底做對了什么，能給現(xiàn)在的我們什么啟發(fā)？

一、為什么是2018年？那一年發(fā)生了什么

2018年，說實話，是個挺關鍵的節(jié)點。智能手機差不多人手一部了，4G網(wǎng)絡也普及了，大家花在手機上的時間越來越長——刷短視頻、逛朋友圈、搶紅包……春節(jié)的“年味”好像有一部分轉(zhuǎn)移到了線上。

所以品牌們突然意識到：光靠線下貼海報、電視投廣告，不夠了。得去線上“蹲點”，去用戶每天停留的地方，用他們喜歡的方式，跟他們玩在一起。

但具體怎么玩？很多品牌一開始也是懵的。你知道的，傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，往往需要交不少“學費”……

二、18年新年推廣的核心：不只是賣貨，更是“情感參與”

好的新年營銷，絕對不只是讓你買東西。它得讓你覺得——“這個品牌懂我”、“有意思”、“我想?yún)⒓右幌隆薄?/p>

舉個例子，支付寶的“集五?！睘槭裁茨芑鹉敲炊嗄?？因為它抓住了幾個關鍵點：

• 低門檻參與：掃一掃福字就能玩，爺爺奶奶都能上手；
• 有懸念和期待：“敬業(yè)福”就是故意設置得難一點，讓你一直惦記；
• 社交互動：你得和朋友交換福卡，互動就產(chǎn)生了；
• 實際激勵：雖然最后可能只分到幾塊錢，但“瓜分獎金”這個動作讓人有獲得感。

你看，這一套組合拳下來，用戶就不是“被推廣”，而是“主動來玩”了。

不過話說回來，是不是所有品牌都適合搞這種大型活動？也不一定……小品牌預算有限，可能得換個思路。

三、那一年，哪些案例真的成功了？

除了支付寶，其實還有幾個挺出圈的案例。

比如網(wǎng)易云音樂的“年度聽歌報告”——它把用戶一年的聽歌數(shù)據(jù)做成了一份深情又個性化的總結(jié)，很多人看完忍不住分享到朋友圈。它成功是因為：數(shù)據(jù)成了講故事的工具，讓你覺得“這個APP懂我的情緒”。

還有可口可樂的“新年昵稱瓶”——把“新年快樂”改成“愿你旺財”，瓶身上印著各種吉祥話，年輕人喜歡買來送朋友。這其實是通過小小改動產(chǎn)品本身，讓它自帶社交屬性。

這些案例背后有一個共同邏輯：他們不再說“我好”，而是說“我們一起來玩點好的”。

四、如果現(xiàn)在想借鑒，該怎么做？

雖然2018年的環(huán)境跟現(xiàn)在不一樣了（現(xiàn)在短視頻更火了，直播也更普遍了），但有些底層邏輯是相通的。

如果你現(xiàn)在想做新年推廣，可以考慮這幾個方向：

1. 別光喊“新年快樂”，幫用戶表達情感：比如設計一張能代表用戶心聲的海報，或者一句能讓他們借來發(fā)朋友圈的文案；
2. 輕互動，重傳播：搞不了集福卡，可以搞投票、抽簽、生成年度總結(jié)……讓用戶有理由分享；
3. 結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容，別硬塞廣告：如果你賣零食，可以拍“年貨零食怎么搭才好吃”；如果你做家政，可以推“春節(jié)大掃避坑指南”……先提供價值，再悄悄推廣自己。

當然啦，具體執(zhí)行中到底哪種形式轉(zhuǎn)化率更高？這個可能還得看目標人群的偏好，機制上可能需要多做A/B測試。

五、總結(jié)：新年推廣的本質(zhì)，是“對人好”

回過頭看，2018年那些成功的新年推廣，其實都不是在“收割用戶”，而是在“給用戶創(chuàng)造一點小快樂、小儀式感”。

好的營銷，是讓品牌成為用戶生活的一部分，而不是打斷他們生活的廣告。

所以，不管是18年、23年還是未來的某一年——真誠一點、有趣一點、別太功利，用戶是能感受到的。

你說對吧？

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