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"這篇軟文是不是太長(zhǎng)了？"上周在咖啡館聞聲隔壁桌的文案新手在嘀咕，手里的筆記本電腦表現(xiàn)著寫(xiě)了三千字還沒(méi)進(jìn)入正題的文章。說(shuō)瞎話(huà)，文章長(zhǎng)短這事兒就像炒菜放鹽，少了沒(méi)味，多了齁人。近來(lái)行業(yè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，最佳閱讀時(shí)長(zhǎng)的軟文轉(zhuǎn)化率比隨意寫(xiě)的能高18倍，這中間的注重可多了去了。

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長(zhǎng)軟文就一定有深度？

客歲某大牌護(hù)膚品的案例挺有意思：他們寫(xiě)了篇5000字的科研論文式軟文，終局跳出率高達(dá)89%。厥后改成1500字的故事體，反而賣(mài)出2000多套商品。中心在哪？新聞濃度要跟著受眾耐心走。

三種必須寫(xiě)長(zhǎng)的場(chǎng)景：

1. 高客單價(jià)商品：萬(wàn)元按摩椅需要講透人體工學(xué)定律
2. 決議周期長(zhǎng)的服侍：留學(xué)中介得剖析積年登科數(shù)據(jù)
3. 行業(yè)科普類(lèi)：光伏發(fā)電這種新概念需要學(xué)識(shí)鋪墊

但要留意，每增強(qiáng)500字就得埋個(gè)彩蛋。比如說(shuō)某母嬰品牌在長(zhǎng)文中插入了"輸入寶寶生日領(lǐng)定制食譜"的互動(dòng)環(huán)節(jié)，閱讀實(shí)現(xiàn)坦率接翻倍。你懂的，就像電視劇每集結(jié)尾留個(gè)牽掛。

短文案真的只能做引流？

刷到過(guò)誰(shuí)人賣(mài)拖把的爆款文案沒(méi)？全文不到300字，就講了個(gè)"婆婆嫌我懶，直到買(mǎi)了這一個(gè)拖把"的婆媳故事，終局帶貨3萬(wàn)多單。短文案的殺傷力在于精準(zhǔn)戳中痛點(diǎn)，像針灸似的，一針就夠。

長(zhǎng)短軟文黌舍效果對(duì)比表：

有個(gè)冷學(xué)識(shí)：深夜發(fā)的短文案點(diǎn)擊率比白天高30%，畢竟半夜刷手機(jī)的人更加容易沖動(dòng)。不過(guò)要留意，短文案的標(biāo)題必須夠狠，比如說(shuō)"共事偷偷用了三年的護(hù)發(fā)法門(mén)"這種。

平臺(tái)特點(diǎn)決議文章長(zhǎng)短

在知乎寫(xiě)2000字能被贊爆的內(nèi)容，搬到抖音可能都沒(méi)人看完前3秒。這不是內(nèi)容優(yōu)劣的癥結(jié)，是平臺(tái)遺傳因子決議的閱讀習(xí)慣。

各個(gè)平臺(tái)黃金字?jǐn)?shù)指南（實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)）：

• 公眾號(hào)：1800-2500字（帶3-5個(gè)故事片斷）
• 小紅書(shū)：遠(yuǎn)離市區(qū)嘩鬧字（每段不超過(guò)3行）
• 頭條號(hào)：1200-1500字（每300字配張圖）
• 友人圈：150-300字（帶牽掛式結(jié)尾）

有個(gè)反常識(shí)的發(fā)現(xiàn)：B站的長(zhǎng)視頻配套文案反而要短，把持在800字左右效果最好。畢竟受眾重要看視頻，筆墨只是補(bǔ)充。就像吃暖鍋，主菜是肉，素菜只是點(diǎn)綴。

長(zhǎng)短混搭才算是霸道

見(jiàn)過(guò)那種"折疊式軟文"嗎？開(kāi)頭300字把中心賣(mài)點(diǎn)表清晰，后面開(kāi)展詳細(xì)評(píng)測(cè)，中間用"持續(xù)閱讀解鎖隱藏福利"隔開(kāi)。某數(shù)碼品牌用這招，閱讀實(shí)現(xiàn)率從23%飆升到68%。

混搭技巧三件套：

1. 前戲要足：前200字必須出現(xiàn)中心中心詞
2. 中場(chǎng)互動(dòng)：在1/3處插入挑撰題或小測(cè)試
3. 后勁發(fā)力：結(jié)尾用"沒(méi)想到吧？"引出反轉(zhuǎn)新聞

比如說(shuō)賣(mài)體檢套餐的，開(kāi)頭先拋"30歲后必須小心的5個(gè)信號(hào)"，中間詳細(xì)講檢測(cè)技巧，最厥后個(gè)"切實(shí)防備比治療更為重要"的認(rèn)知升級(jí)。這套組合拳下來(lái)，網(wǎng)民就像坐過(guò)山車(chē)，完整把持不住。

干了十年文案的老鳥(niǎo)說(shuō)一句掏心窩的話(huà)：能伸能縮才算是好軟文。就像誰(shuí)人賣(mài)課程的友人圈文案，早上發(fā)個(gè)100字的焦慮痛點(diǎn)，中午補(bǔ)個(gè)2000字成功案例，晚上再來(lái)個(gè)30字的限時(shí)優(yōu)惠——這一套下來(lái)，轉(zhuǎn)化率能不高嗎？下次寫(xiě)文案前，先問(wèn)一問(wèn)自己：受眾當(dāng)初是想喝杯稀釋咖啡，仍是想來(lái)壺功夫茶？