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哎，你是不是常常刷到別人家的商品文案，看著看著就不由得點(diǎn)購(gòu)物？自己寫(xiě)的時(shí)間卻像擠牙膏似的，憋半天也憋不出個(gè)以是然？今天我把自己折騰了三年才悟出來(lái)的門(mén)道，掰碎了給你講講。畢竟當(dāng)年我亦是從天天寫(xiě)廢5篇稿件的小白，硬生生練到月收入過(guò)萬(wàn)元的...

一、先搞懂人為何要讀你的文案？

中心癥結(jié)：網(wǎng)民刷手機(jī)時(shí)憑什么停下來(lái)看你的廣告？
答案藏在客歲有個(gè)賣(mài)保溫杯的案例里。那篇文案開(kāi)頭是：“冬天沖的咖啡總是涼得快？你可能要這一個(gè)37℃保命神器...” 你看，這就是把痛點(diǎn)變成鉤子。依循網(wǎng)頁(yè)5的調(diào)研數(shù)據(jù)，這一類(lèi)直接戳中生涯場(chǎng)景的文案，點(diǎn)擊率比個(gè)別文案高63%。

寫(xiě)商品軟文是什么得先想清晰三件事：

1. 網(wǎng)民當(dāng)初正為什么煩惱？（比如說(shuō)網(wǎng)頁(yè)3提到的洗面奶案例，抓住敏感肌的痛點(diǎn)）
2. 你的商品能怎么化解這一個(gè)煩惱？
3. 怎么證實(shí)你說(shuō)的是真的？（參考網(wǎng)頁(yè)6說(shuō)的用顧客見(jiàn)證）

二、照著這一個(gè)模板寫(xiě)，保準(zhǔn)不出錯(cuò)

1. 開(kāi)頭就得像友人談天

萬(wàn)萬(wàn)別學(xué)那些硬廣開(kāi)頭就是“XX牌書(shū)包震撼上市”，試試這種寫(xiě)法：

“上周送侄女上學(xué)，看她背著舊書(shū)包一瘸一拐的...突然想起我小時(shí)間”
（網(wǎng)頁(yè)4提到的故事代入法，真實(shí)案例改編）

2. 中間得有個(gè)對(duì)比表

看一看賣(mài)得好的和賣(mài)不動(dòng)的文案差別在哪：

3. 佐證鏈要像偵察破案

客歲有個(gè)賣(mài)兒童書(shū)包的案例特殊典型：

• 第一步：曬出打算師手稿（證實(shí)專業(yè)）
• 第二步：附上SGS檢測(cè)報(bào)告（化解品德?lián)鷳n）
• 第三步：老顧客孩子背著書(shū)包上學(xué)的視頻（真實(shí)場(chǎng)景）
  （網(wǎng)頁(yè)7提到的威信背書(shū)+網(wǎng)民見(jiàn)證組合拳）

三、新手最常踩的三大坑

坑1：把仿單當(dāng)文案寫(xiě)
有個(gè)學(xué)生賣(mài)智能水杯，開(kāi)頭就寫(xiě)：“采用304不銹鋼材質(zhì)，容積500ml...”終局三個(gè)月沒(méi)開(kāi)單。厥后改成：“開(kāi)會(huì)總忘卻喝水？這一個(gè)杯子會(huì)震撼提醒你”，當(dāng)月販賣(mài)額翻倍。

坑2：自嗨式吹牛逼
見(jiàn)過(guò)最夸張的文案說(shuō)自家書(shū)包“采用航天級(jí)物資”，家長(zhǎng)反而擔(dān)心孩子背著重。厥后改成“比兩瓶礦泉水還輕”，轉(zhuǎn)化率立立刻來(lái)了（網(wǎng)頁(yè)5的真實(shí)教訓(xùn)）。

坑3：疏疏忽覺(jué)沖擊力
你知道嗎？帶對(duì)比圖的文案，閱讀實(shí)現(xiàn)率比純筆墨高82%。比如說(shuō)賣(mài)書(shū)包就拍兩張圖：左邊舊書(shū)包被課本撐變形，右邊新品穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。

四、個(gè)人實(shí)戰(zhàn)血淚閱歷

客歲幫友人推智能臺(tái)燈，發(fā)現(xiàn)個(gè)反常識(shí)的景象：家長(zhǎng)最關(guān)心的不是護(hù)眼功能，而是——

1. 能不能遠(yuǎn)程把持開(kāi)關(guān)（防孩子偷玩）
2. 有沒(méi)有應(yīng)急充電口（停電時(shí)能當(dāng)充電寶）
3. 底座夠不夠穩(wěn)（防熊孩子碰倒）
   （這跟網(wǎng)頁(yè)8提到的網(wǎng)民真實(shí)要求調(diào)研終局一致）

當(dāng)初寫(xiě)文案前，我都會(huì)做這三件事：

1. 翻遍競(jìng)品差評(píng)（找他們沒(méi)化解的痛點(diǎn)）
2. 潛伏目的群體群聊三天（聽(tīng)他們?cè)趺赐虏郜F(xiàn)有商品）
3. 把商品仿單翻譯成大白話（參考網(wǎng)頁(yè)2的接地氣寫(xiě)法）

寫(xiě)到這兒突然想起個(gè)事兒，上個(gè)月有個(gè)學(xué)生問(wèn)我：“為啥我的文案總被說(shuō)像廣告？” 切實(shí)答案特殊淺易——下次動(dòng)筆前，先把這句話貼腦門(mén)上：
“這條則案，我違心轉(zhuǎn)到家室群?jiǎn)幔俊?/strong>
倘若自己都不想轉(zhuǎn)...那仍是重寫(xiě)吧！