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"下雨天最煩什么？濕漉漉的褲腳仍是傘被吹翻？"我猜你更怕花大錢(qián)買(mǎi)的傘用兩次就散架吧？今天就拿天堂傘當(dāng)例子，教你怎么用大白話寫(xiě)出讓人想掏錢(qián)的軟文，看完這篇至少能少走三年彎路。

一、找準(zhǔn)痛點(diǎn)才可能扎心

軟文寫(xiě)作不是自嗨，得知道人家為啥要看。你蹲地鐵口視察半小時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)——上班族最恨傘骨硌肩膀，學(xué)生黨總抱怨傘面太小，大媽們最心疼傘被風(fēng)吹散架。抓住這些真實(shí)場(chǎng)景，比喊100句'品德好'都管用。

客歲我給故鄉(xiāng)表姐的傘店寫(xiě)文案，發(fā)現(xiàn)她家顧客最頭疼傘用半年就生銹。厥后文案里加了句"淋完雨不用擦，傘骨還是亮晶晶"，當(dāng)月販賣(mài)額直接翻倍。你看，這就是把工廠術(shù)語(yǔ)"防銹處理"翻譯成人話的效果。

二、商品優(yōu)勢(shì)要"顯擺"得自然

天堂傘的賣(mài)點(diǎn)切實(shí)就三個(gè)：鐵打的傘骨、黑科技防曬、打算不撞款。但直接列參數(shù)會(huì)把人看困，得換成生涯場(chǎng)景：

• 耐用性："前次臺(tái)風(fēng)把我家陽(yáng)臺(tái)花盆刮飛了，這把傘愣是沒(méi)翻面"
• 防曬技巧："實(shí)測(cè)40度暴曬兩小時(shí)，傘下熱度比樹(shù)蔭還低3度"（數(shù)據(jù)參考網(wǎng)頁(yè)8的紫外線防護(hù)測(cè)試）
• 打算美學(xué)："閨蜜追著問(wèn)鏈接的芭蕉夜雨款，傘面圖案是水墨畫(huà)大師手筆"

萬(wàn)萬(wàn)別學(xué)某些文案寫(xiě)"采用高分子聚合物資"，要說(shuō)"暴雨天接孩子，傘骨彎成90度還能彈返來(lái)"。記得網(wǎng)頁(yè)7提到的"五感描寫(xiě)"嗎？加上"握把的磨砂質(zhì)感像捏著溫潤(rùn)玉石"這種細(xì)節(jié)，立馬就有畫(huà)面感。

三、品牌故事要講出人情趣

老王頭（天堂傘創(chuàng)始人王斌章）的故事夠?qū)懕緯?shū)。77歲老頭天天工作14小時(shí)這事（網(wǎng)頁(yè)6），比什么公司精神都動(dòng)人。但別光堆教訓(xùn)，重點(diǎn)突出他"較真"的細(xì)節(jié)：

• "測(cè)試新傘骨那會(huì)兒，老爺子非要親自站曬臺(tái)上淋暴雨"
• "廠里老師傅抱怨鍍鉻工藝太費(fèi)事，他拍桌子說(shuō)'要做就做傳家寶'"
• "市面上仿品泛濫時(shí)，老爺子帶著徒弟連夜改模具，讓盜窟廠追不上"

把這些真實(shí)片斷揉進(jìn)文案，比空喊"工匠精神"切實(shí)多了。倘若能配上老爺子手寫(xiě)"寧失萬(wàn)貫，不丟品牌"的書(shū)法照片（網(wǎng)頁(yè)6），信任度直接拉滿。

四、編寫(xiě)技巧藏在生涯里

新手最容易犯的錯(cuò)是把軟文寫(xiě)成仿單。記著這三個(gè)接地氣的套路：

1. 對(duì)比測(cè)驗(yàn)：拿天堂傘和9.9包郵傘同時(shí)澆半小時(shí)，拍下生銹對(duì)比圖
2. 痛點(diǎn)反轉(zhuǎn)："從前以為買(mǎi)貴傘是冤大頭，直到這把傘陪我度過(guò)三個(gè)雨季"
3. 數(shù)字游戲：算筆賬——買(mǎi)把30塊的傘每年換3把，不如直接上天堂傘用5年

萬(wàn)萬(wàn)別碰這些雷區(qū)：

• ×"采用先進(jìn)納米涂層技巧" → √"咖啡灑傘面上，紙巾一擦就干凈"
• ×"符合人體工程學(xué)打算" → √"舉著逛半天街，手腕不酸脖子不累"
• ×"多重品德檢測(cè)系統(tǒng)" → √"出廠前要閱歷比高考還嚴(yán)的8道關(guān)卡"

五、真實(shí)案例最打動(dòng)人

客歲杭州暴雨季，有個(gè)外賣(mài)小哥的傘被吹散架，淋著雨送完最后一單。天堂傘官方抖音拍了個(gè)"尋找傘頑強(qiáng)"運(yùn)動(dòng)，給100位戶外工作者送傘。這種真實(shí)故事往文案里一放，比找明星代言都管用。

倘若手里沒(méi)現(xiàn)成案例，就去翻買(mǎi)家秀。有個(gè)大姐留言說(shuō)："女兒把傘忘公交上，調(diào)度員憑傘柄編號(hào)找返來(lái)了"，這種真實(shí)閱歷就是現(xiàn)成的軟文素材網(wǎng)。

小編觀點(diǎn)

寫(xiě)天堂傘新聞營(yíng)銷(xiāo)別整虛的，記著三個(gè)"真"：說(shuō)真人話、講真故事、列真對(duì)比。與其吹"行業(yè)領(lǐng)軍品牌"，不如寫(xiě)"樓下修傘大爺望見(jiàn)天堂傘直擺手——'這傘我修不了'"。下次動(dòng)筆前，先把商品仿單扔一邊，去菜商圈聽(tīng)聽(tīng)大媽們?cè)趺纯渥约液脗?，保?zhǔn)你靈感爆棚。