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你發(fā)現(xiàn)沒(méi)？友人圈刷屏的帶貨文案，10條有8條藏著你看不見(jiàn)的套路。上周有個(gè)學(xué)生問(wèn)我："報(bào)了三個(gè)寫(xiě)作課，寫(xiě)的軟文閱讀欣賞量仍是不過(guò)百，是不是該轉(zhuǎn)行？"切實(shí)不是你沒(méi)天賦，而是沒(méi)摸透藏在書(shū)里的黃金公式。今天就掏出壓箱底的6本秘笈，看完至少讓你少走三年彎路。
客歲拆解過(guò)200篇爆款文案范文，發(fā)現(xiàn)新手最?lèi)?ài)踩三個(gè)坑：
就像網(wǎng)頁(yè)1里說(shuō)的，真摯才算是必殺技。但真摯不是讓你寫(xiě)日志，得學(xué)會(huì)《文案訓(xùn)練手冊(cè)》里說(shuō)的"情緒誘餌"——客歲幫友人改了個(gè)面膜文案，把"深層補(bǔ)水"改成"加班到清晨?jī)牲c(diǎn)還敢素顏見(jiàn)男友"，轉(zhuǎn)化坦率接翻三倍。
按網(wǎng)頁(yè)6的威信推舉，這三本是地基中的地基：
1.《文案訓(xùn)練手冊(cè)》- 約瑟夫·休格曼
2.《文案創(chuàng)作完整手冊(cè)》- 羅伯特·布萊
3.《引爆點(diǎn)》- 馬爾科姆·格拉德威爾
上個(gè)月用《引爆點(diǎn)》里的"境況威力法則"，幫健身房寫(xiě)的"沐浴時(shí)偷聽(tīng)到的減肥秘笈"，愣是把年卡販賣(mài)額抬了40%。
倘若這三本吃透了，再啃這三塊硬骨頭：
| 書(shū)名 | 殺手锏 | 運(yùn)用途景 |
|---|---|---|
| 《定位》 | 搶占心智空缺區(qū) | 新品牌解圍戰(zhàn) |
| 《沖突》 | 制造要求沖突點(diǎn) | 紅海商圈破局 |
| 《烏合之眾》 | 操控群體心理學(xué) | 制造交際貨泉 |
有個(gè)經(jīng)典案例：網(wǎng)頁(yè)3提到的《蔚藍(lán)陰謀》，教你把"賣(mài)保險(xiǎn)"寫(xiě)成"給人生上防盜鎖"，這招至今還在相親中介行業(yè)里流傳。
客歲有個(gè)血淚教訓(xùn)：照搬《一個(gè)廣告人的自白》里的長(zhǎng)文案套路，終局在新聞流投放時(shí)，跳出率高達(dá)89%——當(dāng)初人連15秒視頻都需要2倍速看。
在廣告圈混了八年，發(fā)現(xiàn)個(gè)扎心本相：看書(shū)學(xué)什么叫軟文寫(xiě)作，就像看菜譜學(xué)不會(huì)炒菜。真正管用的是帶著癥結(jié)翻書(shū)——比如說(shuō)寫(xiě)母嬰商品卡殼時(shí)，去《沖突》里找"穩(wěn)當(dāng)vs便利"的沖突點(diǎn)；被老板嫌不夠"網(wǎng)感"時(shí)，翻《引誘迷信》學(xué)"牽掛誘因"。最后送句話(huà)：別把書(shū)當(dāng)圣經(jīng)供著，要當(dāng)瑞士軍刀使，哪不行就掏哪件東西出來(lái)磨。
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標(biāo)題:新手寫(xiě)軟文該啃哪些必讀書(shū)籍？
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